近日，少兒英語培訓(xùn)機構(gòu)貝樂學(xué)科英語宣布完成近2億元的B輪融資，這也是最近一年國內(nèi)線下教育機構(gòu)獲得的最大一筆投資紀(jì)錄，此輪投資是由專注教育領(lǐng)域投資的上海遠(yuǎn)東集團領(lǐng)投，此前的天使和A輪投資人分別是徐小平、曹允東以及天圖基金。據(jù)了解，此輪融資將主要用于教學(xué)研發(fā)和師資培訓(xùn)，以提升教學(xué)質(zhì)量，繼續(xù)擴大規(guī)模和市場占有率，同時著重發(fā)力在線教育，創(chuàng)造線上線下相結(jié)合、更加符合教育規(guī)律和市場需求的全新互聯(lián)網(wǎng)教育模式。
很多人看好教育O2O這個市場，當(dāng)然也包括投資人，就連BAT也涌入其中，但目前較為尷尬的情況是，許多創(chuàng)業(yè)企業(yè)在起初都號稱融資上億，吸引了上百萬注冊用戶，然后就沒有然后了。互聯(lián)網(wǎng)教育發(fā)展至今，如果一家企業(yè)還在打著融資速度定生死的高調(diào)時，那毫無疑問，他一定是停留在以價格戰(zhàn)開拓市場的模式，就像現(xiàn)在打得火熱的外賣團購、打車拼車。
市場優(yōu)勝劣汰，教育回歸產(chǎn)品訴求
最近的一年多時間里，互聯(lián)網(wǎng)教育市場是相對低迷的，在激烈的市場競爭下，經(jīng)過優(yōu)勝劣汰市場洗牌，一些以次充好的線下教育機構(gòu)紛紛倒閉、跑路、關(guān)店，也還有以補貼賺吆喝的在茍延殘喘，大家都在談?wù)撝募移髽I(yè)又出來一個新項目，又融了多少錢，但市面上卻沒有一款在線教育產(chǎn)品能夠在行業(yè)內(nèi)普遍收獲好評的。
如果從企業(yè)發(fā)展與用戶關(guān)系和投資人回報的角度來說，燒錢補貼的模式在互聯(lián)網(wǎng)教育領(lǐng)域并不是一條理想之路，為什么這么說呢?國人對自己小孩的教育是十分嚴(yán)肅的，并不是簡單的吃喝玩樂打發(fā)時間，他們更看重結(jié)果，要能學(xué)到東西，同時愿意學(xué)下去，費用反而不是家長為小孩做選擇的第一考慮(為了受好的教育，買高價學(xué)區(qū)房都不在話下，可以試想一下中國父母為孩子的付出)，如果互聯(lián)網(wǎng)教育企業(yè)用戶粘性不夠，產(chǎn)生不了持續(xù)性的盈利能力，投資人也會因此失去繼續(xù)砸錢的信心。
當(dāng)前的在線教育培訓(xùn)市場，并沒有給企業(yè)和投資者帶來理想的結(jié)果，而他們的教育市場模式探索卻沒有停止，有些人早已把目光和重心由市場轉(zhuǎn)向了產(chǎn)品，以質(zhì)取勝成了互聯(lián)網(wǎng)教育市場的一條新出路，教育市場的格局也會因此更趨于明朗。
O2O教育連接的是線上與線下市場，用戶最終體驗到的是以產(chǎn)品為中心的教育服務(wù)，所以教育回歸產(chǎn)品訴求才是改變的出發(fā)點。線下培訓(xùn)教育機構(gòu)在多年的經(jīng)營中，積累了很多對教育產(chǎn)品的經(jīng)驗，與用戶也有最直接的接觸體驗，他們在互聯(lián)網(wǎng)教育上具備得天獨厚的優(yōu)勢，以優(yōu)質(zhì)的教育產(chǎn)品服務(wù)開拓市場，打通線下線上，才能收獲長久使用的用戶開發(fā)價值。
盈利模式為先，教育投資回歸穩(wěn)健
互聯(lián)網(wǎng)投資甚為火熱，但由此帶來的泡沫也同樣存在，經(jīng)過一段時間的資金投入回報對比，投資者們看待企業(yè)項目更加穩(wěn)健，而擁有較為清晰的盈利模式和穩(wěn)定的現(xiàn)金流的線下傳統(tǒng)企業(yè)市場成了他們新的目標(biāo)，線下教育培訓(xùn)機構(gòu)就是一個典型的例子。
在沒有在線教育之前，線下傳統(tǒng)教育機構(gòu)已積累一定的用戶基礎(chǔ)和服務(wù)模式，并能有穩(wěn)當(dāng)清晰地盈利模式和現(xiàn)金流，他們?nèi)狈Φ氖侨绾卧诨ヂ?lián)網(wǎng)環(huán)境下，借助資金進一步提升產(chǎn)品質(zhì)量，融合線上教育平臺進行市場推廣。投資者們選擇與線下教育機構(gòu)的合作，既能往理想的互聯(lián)網(wǎng)教育項目上投資，在O2O教育市場占一席之地，又能在一定時間內(nèi)有盈利回報的的資金回流。這種穩(wěn)健投資的回歸，也可以看作是互聯(lián)網(wǎng)投資市場理性回歸的一個縮影。