互聯網，這個潘多拉的盒子一打開，已經改變了無數個行業?；ヂ摼W對傳統行業沖擊最大的無疑是商業和通訊業。如今，一提到“郵件”，你首先想到的一定不是紙質信封，而是電子郵件；一提到“購物”，你很可能想到的不是商場購物，而是淘寶和京東。

電子商務對傳統商業的沖擊已眾所周知：中關村原來車水馬龍的IT賣場出現了關店潮，全國多地呈現百貨公司關店潮。百貨商店銷售額出現了近年來罕見的負增長……這一切公眾已經孰視無睹，甚至被認為“理所應當”。

然而，如果現在一想到“教學”和“培訓”的時候，你肯定想到的是教室、老師和學生，而不是在線教育。在線教育，還有醫療等傳統行業，頑固地固守自己的領地，互聯網似乎無法顛覆這幾個行業。

如果說在線教育要顛覆傳統教育行業，這個口號被大多數人士認為狂妄無知，尤其是搞教育出身的人。本人在一兩年前也不信，然而，2015年在線教育發展之快，已經超出想象，不得不重新審視“在線教育是否顛覆傳統培訓行業？”的命題。

一、在線教育顛覆線下培訓？你丫喝多了？

2014和2015年的在線教育，絕對是拍照搜題類應用爆發的天下，熱到已經讓學校明令禁止使用的程度。最近筆者試用了學霸君、阿凡題、學習寶等移動應用，拍照搜題的效果的確已經大大改觀。

拍照搜題其實還不算什么，對傳統培訓機構來說，這類應用頂多解決了學生做作業的問題，與顛覆面授培訓有何關聯？絕大多數人會認為：“現在擔心在線教育沖擊線下培訓完全是杞人憂天！”。然而真的是這樣嗎？

筆者說的并非空穴來風。讓筆者心驚的并不是拍照搜題，而是某些在線教育“小霸王”的兇猛攻勢。2015年9月起，筆者在北京地鐵、樓梯已經到處可以看到學霸君“生活找媽，學習找霸”的生猛廣告，開始高調進軍在線答疑市場。同時還有三好網、阿凡題、學習寶、作業幫、愛輔導等，都提供在線一對一答疑服務。保守估計，提供類似業務的有上百家企業。

教育培訓機構的朋友會想，他們做的是在線答疑，我做的是一對一輔導和面對面授課，與我又有何干？如果還沒有看明白的話，說明還沒有達到“一葉知秋”的境界：難道學霸君們會只安心做在線答疑嗎？在通過拍照搜題培養了千萬級用戶之后，開展收費的在線答疑服務乃順水推舟之舉。

然而這些在線教育企業，絕對不會停留在收一題收入只有5-10元的答疑費上?！皩W霸君們”對面授培訓行業真正的顛覆點在哪里？答案是——在線一對一輔導和在線班型課！一對一輔導，課單價在面授是200-500元一小時，市場容量是千億級的市場！

這才是這些在線教育企業真實的目標市場！如果有一天，學生和學生家長用手機或平板電腦輕輕一點，線上教師就應聲而來，想選什么老師就選什么老師，效果不好立馬換，而且價格至少便宜一大半，那么誰還會大老遠地跑到線下培訓班，聽所謂的“教學顧問”的忽悠呢？

互聯網跨界打劫已經不是什么新鮮事兒，互聯網打破了行業之間的界限。360用免費模式革了殺毒軟件的命，打車軟件才兩三年已經改變了人們的出行方式，阿里巴巴已經做了銀行的事兒，讓銀行行長寢食難安……誰又能說，教育培訓行業不會再現類似“滴滴打車”的模式？由此來看，在線教育顛覆線下培訓機構，不僅靠譜，而且非常靠譜！

培訓機構的高管和校長們如果看到這篇文章，也許會嗤之以鼻——線下機構的用戶習慣已經養成，家長不相信在線教育，只接受線下培訓，在線教育難以撼動線下培訓的地位！這個觀點，在現在可能有道理，但是過3-5年就會不一樣了，為什么？因為現在的80后家長是第一批互聯網的原生住民，他們已經習慣于互聯網，當再過幾年這些80后進入40歲的時候，正是他們的孩子大量進入初中的時候，他們接受在線教育已完全不是問題！

也就是說，再過3-5年中小學在線教育會進入爆發期！然而等那時，已經這些在線教育企業的天下，線下培訓機構進入在線教育的通路已經關閉，就像十多年前有人看不到電子商務對傳統商業的沖擊一樣，這些培訓機構要么消亡，要么被迫淪為在線教育的附庸！

二、在線教育PK面授培訓有何武功？

對于習慣于面授培訓的高管和校長來說，線上進行的在線教育總是虛無飄渺，無論如何也不如線下培訓來得實在。如果還不明白在線教育厲害在哪里，可以從以下幾點了解。

1、便利優勢

移動通訊技術、大數據技術的發展，使得“隨時可得”成為標準的互聯網應用模式，如購物、打車、送餐等，都是如此。

這種模式應用到教育上，就是有不會的問題隨時有人解答，哪怕是半夜三更。有不懂的知識，用移動終端就可以找到對應的老師講解，這就是互聯網，尤其是移動互聯網帶來的便利優勢。而傳統面授教學則根本無法做到這一點。因此在便利上，在線教育遠勝于傳統面授。

2、價格優勢

在線教學每個教室可以容納數百人甚至千人、數十萬人，使得名師資源得到充分放大，同時學生的人均支出變得很低。線上一對一的價格可以比線下一對一便宜一半以上。在同樣的效果下，用戶為什么不選擇更便宜的？線下零售哀鴻遍野，就是因為淘寶、京東去中介化，大大拉低了商品價格！

3、效率優勢

傳統面授環境下，學生和教師需要到指定地點上課，上2小時的輔導課，學生和老師需要至少付出額外一個小時的課。而在線上則免去了來回通勤之苦，在效率上更勝一籌。在線教育將會成為跟自來水一樣的即開即用的日常服務，從而實現對傳統教育培訓的顛覆。

4、效果優勢

至于效果上，是線下機構PK在線教育的最后一顆救命稻草。然而現在的電子白板和網絡語音通訊技術的發展，使得授課老師的聲音和板書都能實時傳輸到學生的移動終端，在效果上已不是問題。

目前線下機構唯一的優勢在于：學生和家長能否接受在線教育？這也是在線教育出現十多年來最大的問題。說得天花亂墜，可是家長就是不領情。這個問題，只能通過大量砸錢培育用戶認知度和認可度才能實現，經過3-5年的市場培育，等80后家長成為家長的主力軍的時候，就不是問題了。

三、狼來了，線下培訓機構應該怎么辦？

對線下培訓機構來說，面對在線教育企業的攻勢，怎么辦？筆者曾笑談“要想成功，必先自宮”，其實意思就是建議線下機構放棄傳統面授培訓帶來的巨大誘惑，在互聯網上業務上要投入很多資源，從而實現自身的基因再造。

筆者也曾見過很多線下培訓機構投入巨資做在線教育，然而筆者并不看好。因為在觀念、資金、技術、人才上，線下機構沒有互聯網基因，遠不如在線教育企業有優勢。比如某教育培訓行業巨頭推出的幾個在線教育項目，如單詞、在線直播課、答疑等，與同類產品在下載量上根本不可同日而語。行業巨頭尚且如此，何況其他線下機構呢？

目前互聯網轉型比較成功的算是好未來和高思等少數企業，其他培訓機構，如學大、京翰、精銳等都在互聯網轉型，但是尚未成功。但是互聯網大勢所趨，線下培訓機構應該未雨綢繆，早日下決心轉型互聯網是必然！

2015年也已經死亡很多找不到方向、資金鏈斷掉的在線教育企業。如筆者所料，2015年是在線教育洗牌年，行業企業之間出現合資、合并、并購，是自然而然的事兒，早在一年多以前，筆者就判斷過死亡、并購、整合潮必然出現，現在果已應驗。

筆者已為很多傳統企業和在線教育企業牽線搭橋，推進了企業之間的合作?；ヂ摼W是大勢所趨，順之則昌，逆之則亡，這已經是勿需爭議的共識。各位童鞋，你還在等什么？