K12在線教育的歸宿

小U說

研究院目前已整理收集的在線教育企業已經超過2500家，估測整個在線教育行業的企業有8000家左右，“泛在線教育”的市場規模達1900億元左右。眾所周知，K12在線教育一直是大家所熱捧的話題。可想而知，面對當下的互聯網“沉淀期”，K12在線教育該如何破局？更是各位所關注的。

我在互聯網教育這個領域做了幾十年了，這一路走來，經歷了數次的人生起伏。毫不夸張的說，就是從一個坑里跌倒，然后站起來創業，一個不小心，又跌到了另一個坑里，再創業。我想現在的很多創業者，無論是大公司還是小公司，都是在坑里爬，且大家現在的形勢狀態都跟心態都差不多。那么如何不盲目地做在線教育，達到盡量少走彎路的效果呢？

研究院目前已整理收集的在線教育企業已經超過2500家，估測整個在線教育行業的企業有8000家左右，“泛在線教育”的市場規模達1900億元左右。

一、K12在線教育市場分析

K12領域是在線教育領域所占比例最高的，約為22%。而這些企業中大部分是做內容相關的產品。但是在各種投資者交流的時候，發現尤其是技術方面投資的它似乎看不上做內容。其實，這是一個非常大的誤區，教育是以內容為王的領域，無內容則是無本之源。

當然，僅僅是有內容是不行的，你的內容要足夠的好，量足夠的大，你才能稱王稱霸。內容本身都是一個高門檻的事情，門檻非常地高，你看它好像沒有什么技術含量，其實上它是技術含量非常高的一塊領域。

在線教育發展階段，1996年從101網校開始。從2002到2012年，開始基本處于徘徊期，很多公司進入，好多公司又退出。火熱程度與電子商務相媲美。真正興起是在2013年開始的，我們稱為“在線教育元年”。

那么，從2013年到2015年這個高峰期，產生了多少家中小學在線教育企業？我們認為大概是2200-2400家之間。在與多個公司的交流中發現，這個數字還是較為靠譜的。其中，一般的企業定居在北京，其次是廣東、上海、浙江等地區。從產值和投資的規模來看，北京占80%以上。從事的領域分布的比較均勻，初中、高中、小學等等。學前在線教育，目前較少。

網校機構，大家都知道101網校等，接近二十年的運營，中小學網校的市場規模約有30億。VC有像愛學堂、學霸君等；培訓機構有高思課堂、e學大這些。出版社金太陽、全品這些我們大家都不太清楚的，其實人家也做了，只不過在市場聲音不大，還有百度作業幫等。另外，網龍、洪濤股份等等，約有十五、六家上市公司也在做在線教育領域。

二、在線教育特點

1、市場大而散

目前，很多線下機構想要轉型做線上，但其實轉化率是比較低的。據估計，只有1%不到的線下機構開始做線上運營。也就是說其他還是按照傳統的方式運營。體制內在線教育的投資金額是2000多億，包括高等教育和基礎教育。其中，分到基礎教育應該是1000億左右。而這1000億中很大一部分是包括硬件的，我們不能把這個計入在線教育，我們認為在線教育是一種軟件，一種服務性的，所以在線教育這個市場，對體制內并不是1000億，而是大約在300億左右。

2、企業多而小

中小學在線教育2200多家企業，分布在全國各地。很多剛入行的創業者，不了解行情，只講究互聯網思維，使用免費機制，但這是行不通的。因為學校是很特殊的，寒暑假基本做不了什么事情，開學前和學期后，也就是學期結束前也做不了什么事情，一年能做工作的時間段非常少，這就影響到企業是不是能夠真的進入到學校內。小企業數量多，企業收入規模約幾百萬，幾千萬還是比較大的公司，幾億以上的就是超大型。中小學領域壁壘是非常高的一塊兒領域，無論是頻率還是其他領域，看似盈利比較簡單，實際上并不是如此，一試便知。

3、分類多而雜

基本上目前的分類有：課程/課件、教育游戲、在線答疑、在線教學（一對一）、在線教學（班課）、在線測評/題庫、社區網站等等。在做這些數據分類之前，我們也前后修改了好幾遍。因為在線教育這個領域的分類較為動態，變化快而雜。

三、中小學教育熱點關鍵詞

首先，微課和翻轉課堂是無論在體制內還是體制外都是非常熱的一塊兒領域。據我們的初步調研來看，大概在發達地區，微課在中小學領域里面課堂使用已經非常普及了，有時候作為日常教育效果非常好。

在線教育會不會帶來更大的數字鴻溝？答案是肯定的。一些在線答疑的項目，比如說拍照搜題，他們做答疑的問題，屬于支配運作的方式也就是非常熱，大家都開始爭這塊兒市場，去年的答應類項目僅有拍照搜題，而今年拍照搜題僅僅是在入門系統了，所以你能不能迅速地答疑就非常重要。

其次，找家教這種方式我認為它其實并不是真正的O2O。所謂真正的O2O，是把學生集中在下面，然后再通過網絡授課，我們這也是在平常線下比較靠譜的O2O。

再者，就是直播。像學而思網校進行的營銷規模比去年差不多要翻一番，直播已經占一半。直播非常的火熱，只能證明它同樣也是依賴自媒體措施。

但熱點歸熱點，真正讓直播在在線教學中占主流，還是比較困難的。當課堂上只需要一個老師上課的時候，其他老師又當歸于何處呢？所以學校在某種程度上是排斥直播教學的。在有些學校里面它不缺優質資源的時候，它不需要這種方式。然而，不發達地區的老師、不發達地區的學校，當師資欠缺的時候，它需要這種在線教育直播的方式。全國的三四線城市數量較多，所以直播教學的市場還是比較大的。

四、中小學在線教育市場規模

統計數字因為統計口徑不同，所以它得的結論也不同。我們從體制內和體制外都做出考慮，我認為在1000多億體制內的投資規模里，大概會有30%是軟件和服務的。我們認為硬件一部分是不屬于在線教育，如果是你買了一個投影機，買了一個電腦，我們認為這個僅屬于基礎設施建設。智能軟件在線教育領域這一類的，我覺得大概在300億左右。體制內差價是市場最大的，那么體制外這些，學習機等在80億左右。像學習機的市場規模挺大，七八十個億這樣的規模，但是很多人都不知道，很多山寨的學習機在三四線城市銷售。盡管你不知道這些牌子，但實際上，他們的銷售規模其實還是很大的，比我們想象的大。

中小學網校和一些新型的教育類APP，比方說像類似于學習機、猿題庫這些的話，因為它整體上都在虧損，沒有開始盈利，但卻是非常大的一塊內容。

從這個圖例可以看到，目前的現狀是體制內較大，但除去體制內這塊大蛋糕，其實區域里面任何一塊蛋糕，切出來一小塊都足夠支持一個上市公司。所以大家不要以為體制內市場大，就都去攻體制內。如果有能力，有資本去攻克這座堡壘，當然可以。事情還是要做自己力所能及的，做有實力開拓的領域較好。

比如說在iPhone出現之前，大家都沒有意識到去評價手中的手機，但iPhone出現之后，大家就覺得這樣的手機不好，那樣的手機不好，所以要善于創造一個新的市場。這個圖是僅供大家做一個參考，大部分經營情況從我們統計來看，基本上70%虧損的，15%是持平的，死亡企業占10%。盈利的企業只有5%，甚至不到。這是大概的經營情況。

五、投資并購是成為在線教育巨頭的一個必備手段

比如說，像ATA、偉東這些投資性的企業，在國內超過有20多家，甚至是像學霸君這樣的公司，它也有投資部門，要投資和并購項目，所以大家不要覺得我做不下去怎么辦？那就尋找并購。所以我們判斷，2016年初左右這種拐點出現，現在拐點其實已經開始拐了，有些小機構也做不下去了，但是這些并不為我們所知，不知道的原因就是說本身它倒了誰也不會對外去說宣布我倒了，所以很多就悄無聲息就沒有了。拐點來臨在2016年初左右，其實現在已經開始，90%的項目的話，我覺得在未來的幾年里面將不復存在。

六、中小學在線教育的四個歸宿

那么這些項目歸宿到底是什么？從哪里來的，我們要到哪里去，這是個哲學問題。第一個死亡倒閉，這是最不佳的一塊領域，不理想，大家都不想這樣去做；第二個比較好的是說，你被別人合并、收編或者是被別人投資，這算是比較好的一塊，比較理想的是被大公司和新三板那些公司投資、收購，這塊領域我覺得是比較理想的，你要是說你做項目的話，被收購了也好，你應該慶幸你提前解脫了，恭喜你應該提前被解脫了。

但如果沒有獲得較大的融資，項目沒有被大的公司看好，這是比較尷尬和難受的。此時，最理想、最佳的量化就是去鍍銀做上市。我想在K-12里面，不會運營做上市的話有十家到二十家公司的，但不限新三板，要算新三板的話還有幾十家，肯定會有的，因為我們現在了解看，各地都有做得不錯的企業，所以這個行業不會形成一家獨大的局面，還是會有獨立運作上市。

當然你要上新三板的話，這種是準上市公司，它不能稱作真正的上市，但你可以上市做市內融資也是不錯的，但新三板也是一茬俱下，良莠不齊的。嚴格上來說，新三板是介于一級市場和二級市場之間的一級半市場，它不算上市，只不過是代表公司可以被別人投資了。所以說上新三板只能說上一個臺階，并不是多理想，因為資本總是要退出的。作為投資人，投資人會問這個投了幾千萬進去，你怎么退出，你得給我退出機制。而退出機制就這幾種，很有限，要不你盈利，然后被別人并購賣掉，或者再獨立運作上市。但獨立運作上市這是概率是非常小，只有百分之幾，能有幾十家其實也不到百分之幾。

所以大家想，這四個歸宿的話，對于創業者來說，我覺得你能夠不死，恭喜你，不死就不錯了，不死的話就有可能達到收支平衡。或者拿到融資繼續做，不被別人并購，這也不錯，但是肯定也不是一條非常好走的路，最終還要走第三條、第四條路。

總體而言，面對當下在線教育的演化問題，在這個整合期內如果想要繼續生存下去，必須具備自己的“擅長之處”。可以是高規格的內容，畢竟在線教育領域內，66%是做內容的，內容是萬變不離其宗的主題。

其次就是某些精湛的技術，像學霸君、阿凡題那樣，通過拍照把題的答案搜出來，這個功能看似很簡單，但是難度很大。又比如主觀題測評，以及作文批改等一些難開拓的領域，也是一塊在線教育的寶地。

最后，擁有強大的渠道也是一種優勢，像大唐電信這樣的公司，通過教育部能夠把學生信息收集上來，擁有這種渠道也很值錢。

K12教育是一個6000億規模的巨大市場,互聯網的加入使得行業可能出現千億市值的企業。在線教育未來的開拓對創業者來說任重而道遠，可以說，傳統和創新、軟件和硬件、線上和線下的大融合是必然。而不論從什么方向努力，都應該首先明確教育的意義和核心，從根本出發，用心做好產品，發揮自身的強項。從高瞻遠矚的視角，與志趣相投的伙伴合作，才是迎接當下產業分化期的最佳策略。

（來源：互聯網教育研究院 作者：呂森林）

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