讀懂這五點，再看一下K12題庫項目
有一道數(shù)學(xué)題，我有點算不過來。前幾天統(tǒng)計了一下，目前有十多款題庫類產(chǎn)品聲稱注冊用戶超千萬。查了下數(shù)據(jù)，根據(jù)國家統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2014年全國有13.68億人口，小學(xué)、初中和高中生約2億人。題庫類產(chǎn)品的注冊量讓我一時半會算不過來。
所以我想，題庫是海，在海里是看不懂海的，只有上山去看一看。于是，咱不分析數(shù)據(jù)，不針對公司，咱們把枝干撈起來看下吧。一 、這個賽道的原理是在以題庫為基礎(chǔ)變換各種姿勢對于題庫類項目而言，題從哪來這是個大問題。在國內(nèi)“題海”有兩個特點，一個是版權(quán)控制模糊，二是全部歸于一個總綱。我們腦補(bǔ)一個場景：老題到處都是，而當(dāng)有新題出版后……哦哦，看官還是自己補(bǔ)吧。還別不服，的確有一種方法叫做：有本事你自己出題啊。不知道多少公司有條件真這么玩。我只能說，的確也有勤勤懇懇自己出題的公司。不過對于大多數(shù)而言，這太奢侈了。反正概率更大的情況是：創(chuàng)業(yè)項目面對全國市場，要么追求完整化，但真完整了就共同面對一個大題庫集合了。要么追求精細(xì)化，而精細(xì)化無非是精挑細(xì)選，那也就是大題庫的子集。所以這個賽道，在邏輯上，其實大多數(shù)也許就是在同一個大題庫的基礎(chǔ)上，變化各種姿勢。有練內(nèi)功的，比如對題庫的結(jié)構(gòu)、算法、技術(shù)上的升級;有外功的，比如掃題搜題識別閱卷等各種自動化;有服務(wù)老師端的，比如組卷、留作業(yè)、輔助管理;有把功夫使在學(xué)生端的，比如在線答疑、比如社區(qū)化、在線課程等等等等。有錢的內(nèi)外兼修全面開花，沒錢的單向發(fā)力薄點切入，如此而已。當(dāng)然，即便大家各有各的獨特內(nèi)容，最終商業(yè)化的方法也許還是得這樣，只不過其中的教研戲份會更多一些。那是需要多多腦補(bǔ)的了。問題君說，既然作為大多數(shù)的“大家”都在一個題庫之下變換姿勢，那題庫又分什么好壞呢。答：剛才說的那是邏輯趨勢的模型。好比說豆油花生油菜籽油，那都是植物油，可以在“中國菜很多是用植物油油炒的”這方面去分析，但你要去飯館，得區(qū)分一下地溝油吧，100一桶的和10快錢一桶的味道不一樣是吧。1，或者盡可能完整，或者盡可能精細(xì)，二者必占其一，而且必須保證更新量。2，好題得多。什么是好題?難度恰好，不搞無聊的腦筋急轉(zhuǎn)彎。答案得巧，以常見選擇題為例，不僅題面設(shè)計得好，而且選擇支里錯誤的選項也得經(jīng)過精細(xì)設(shè)計。當(dāng)然，好題的標(biāo)準(zhǔn)，究竟是應(yīng)試化的提分需求，還是探索性的素質(zhì)需求，這就有待商榷了。3，內(nèi)聯(lián)的結(jié)構(gòu)化。按知識點、考點以及其他邏輯進(jìn)行數(shù)據(jù)化組合，而不僅僅是一堆題目的集合，這真是教研的功夫。4，新題得多。學(xué)生看一眼就知道做過的題，這不是好題，在當(dāng)前的題海戰(zhàn)術(shù)下，這樣的概率還是不小的。總之，做題的目的是一練，二是測，滿足后者其實要比滿足前者難很多。難怪最近吹起來一股風(fēng)，叫做自適應(yīng)測評，關(guān)于這個咱們姑且腦補(bǔ)一下吧。自適應(yīng)這個詞越來越多，祝福所有做自適應(yīng)測評的公司，其實大家普遍面臨一個共性問題，即：什么是真正的自適應(yīng)，這個在國內(nèi)沒有客觀標(biāo)準(zhǔn)。這是個麻煩事，一方面苦哈哈鉆研技術(shù)和教研的真正的自適應(yīng)測評的公司;一方面是借著自適應(yīng)概念紅紅火火的公司，市場對兩種項目的辨別力并不強(qiáng)。什么是真正的“自適應(yīng)測評”，經(jīng)高人指點，真正的自適應(yīng)，三個特征是一個都不能少的：1，“知識圖譜”是基礎(chǔ)，即把優(yōu)質(zhì)的題目按知識點、考點進(jìn)行有序的關(guān)聯(lián)。這一點幾乎所有“自適應(yīng)”為特點的項目都能做到，只是質(zhì)量的區(qū)別。2，難度參數(shù)是關(guān)鍵。簡單化的理解，所謂難度參數(shù)，是指每道題的難度多大，根據(jù)學(xué)生對錯題難度的判斷，有助于給學(xué)生推送相關(guān)的其他題目。每道題的難度參數(shù)，科學(xué)的方法是從學(xué)生做題的大數(shù)據(jù)中，以數(shù)理模型為方法計算出來的，這才是真正的自適應(yīng)的基礎(chǔ)。反之，如果這個參數(shù)是教師主觀賦值的，那“自適應(yīng)推題”的判斷依據(jù)是有問題的。3，系統(tǒng)自身的自適應(yīng)。其實也就是所謂的自動化降噪的問題，如何在學(xué)生普遍水平變化時，或者出現(xiàn)極端情況(作弊、瞎蒙正確、已做過此題等)時，系統(tǒng)能夠判別出來特殊情況并且進(jìn)行自我調(diào)整。判斷一個項目是否真的是自適應(yīng)算法，高人偷偷和我說，其實就看兩個點：其一，這個項目的題庫有沒有大量的初始做題數(shù)據(jù);其二，團(tuán)隊的構(gòu)成里有沒有做相當(dāng)數(shù)量的數(shù)理分析的人員，最好是IRT(項目反應(yīng)理論)人員。如果團(tuán)隊里除了工程師就是教研人員，那應(yīng)該只能叫做自動化題庫了。這是繞不開的問題，繞不開!繞不開!繞不開!重要的事情說三遍。所有題庫類的項目，無非是在學(xué)生端、教師端、家長端的應(yīng)用場景發(fā)力。但學(xué)習(xí)本身是反人性的事兒，用戶使用一個工具，也就是兩個需求驅(qū)動的，或者是真的得到了好處，或者是節(jié)約了時間。而無數(shù)先烈表明，學(xué)生端可能會有動力，但不一定有時間(抄作業(yè)的除外)。教師端方向正確，驅(qū)動力不足。家長端看的是學(xué)生端的效果，學(xué)生都用不起來，何談效果?以上是被反復(fù)論證的事兒，不在本文重點。現(xiàn)在重點來了，如果解決不好“用戶為什么用你”這個問題，就會存在兩個麻煩：一是冷啟動后，流量的增量從哪來;二是流量來了以后，持續(xù)使用的驅(qū)動力在哪。前者是第一成本，后者是第二成本。除非有足夠的變現(xiàn)能力支撐前者的兩重成本，否則前面的路好難好難。四 、悲慘的說，大多數(shù)題庫類項目，其實是做流量生意總結(jié)一下，不同的題庫類項目，不論他們的產(chǎn)品形態(tài)如何，最終的賺錢邏輯不外乎幾個：1，直接對C端的衍生收費，例如答疑，或者導(dǎo)流到自建教學(xué)力量，或者腦洞一下成為線上的內(nèi)容渠道商。答疑和自建教學(xué)力量，這好難好難，目前還只能放在觀察區(qū)里。2，直接對機(jī)構(gòu)的收費，也就是做精準(zhǔn)匹配做流量變現(xiàn)的活兒，你懂的。3，直接通過公立校，最后獲得流量繞回C端或者機(jī)構(gòu)端。從這個模型其實我們可以看出，如果把題庫、教學(xué)、產(chǎn)品、服務(wù)等業(yè)務(wù)邏輯都剝?nèi)ズ螅谟Ｊ降慕嵌热ビ^察發(fā)現(xiàn)，其實最終做的是流量的生意。回顧一下四和五，我們突然看到，題庫類項目的商業(yè)模型如果是流量生意的話，最終的模型在于：盈利=流量變現(xiàn)量—獲取成本—黏性維護(hù)的成本。這就是為什么題庫類項目看起來很美，做起來很苦的原因了。如果回歸教育本身，題庫類項目所涉及的，只是教育閉環(huán)里的練和測兩個環(huán)節(jié)，這兩個環(huán)節(jié)又缺乏用戶的自主性活力，所以很難永久支撐商業(yè)模式。所以大膽預(yù)測，未來的題庫類模式的出路應(yīng)該是這樣的：1， 少數(shù)具有自教研能力和盈利能力的項目能夠直接靠題庫本身存活。2， 有的項目被產(chǎn)業(yè)基金并購成為自身鏈條中的一個流量環(huán)節(jié)和服務(wù)環(huán)節(jié)。3， 有的項目成為渠道，或者成為線上內(nèi)容渠道，或者成為線下導(dǎo)流(為自己或者為第三方)導(dǎo)流的渠道。這里比較悲觀的預(yù)測但又比較樂觀的總結(jié)是那個老話題：在線教育，永遠(yuǎn)是教育類項目;教育內(nèi)容的本質(zhì)才是關(guān)鍵之關(guān)鍵，否則不論短時間多么絢爛，如果不在教研本質(zhì)上下功夫，最終只是個資本催起來的單純互聯(lián)網(wǎng)項目。作者：錢公子
圖片來源：網(wǎng)絡(luò)
內(nèi)容來源：鯨媒體
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