新招生六式總結(jié)，太有才了

小U說

如今，教培業(yè)招生江湖風云突變，門派林立，招生路子被越拓越寬，有打造招生鐵軍的地推派，有通過微信招生的拓粉派，也有通過1元課的圈地派，各派招生招式不同，但都是為了拓展生源，為培訓機構(gòu)做大做強而服務。其實細分培訓機構(gòu)招生的方式，可以劃分為六大門派：

1、少林派——1元課招生

2015年北京各大諸侯云集高手“修煉”成1元課功夫，以價格“一劍封喉”，再加上后續(xù)內(nèi)力修煉，自然獨步江湖。

1元課這種招生功夫，一經(jīng)推出，就所向披靡，引得培訓機構(gòu)，競相效仿，把培訓機構(gòu)的“江湖”搞得血雨腥風，爭議不斷，有人認為1元課就像笑傲江湖里面的《葵花寶典》是自殘的行為，更是教育培訓機構(gòu)的“窩里斗”的現(xiàn)象，使小機構(gòu)不斷地消失，大機構(gòu)變得越來越強，也有人認為這是優(yōu)勝略汰必然的選擇，有利行業(yè)的優(yōu)化，能為學生和家長提供更為高質(zhì)量的服務。

1元課命門：短時間聚集生源，短時間增加體驗效果，短時間實現(xiàn)高效率轉(zhuǎn)化。

   

2、武當派——百團招生

百團是在1元課橫行江湖后，中小機構(gòu)深入研究，殫精竭慮的創(chuàng)作有針對性的“百團”功夫，在缺少高手的情況下，通過百團招生模式，一方面中小小機構(gòu)抱團發(fā)展，既了鍛煉了各家招生隊伍，又提升了聲勢，更重要的是通過推出實物與學費相抵的課程，增加學員的體驗度，實現(xiàn)學員之間的相互轉(zhuǎn)化，其本質(zhì)上也是體驗式招生，但是本身受制于機構(gòu)的知名度和品牌影響力有限，所以采取有誘惑力的實物，增加與學員之間的互動。

百團命門：短時間必須增加高效率的轉(zhuǎn)化率，否則受機構(gòu)人力與財力的影響將造成重大損失。

3、峨眉派——聯(lián)測招生

聯(lián)測招生形式上與百團相似，但卻無須調(diào)動大批隊伍，需要以學生與家長，最關(guān)心的升學“分數(shù)”或獎項，便可開設比武大會，引得全國高手云集；在移動互聯(lián)網(wǎng)支持下，也可以通過在線測試來大展拳腳，成本更低。

優(yōu)學云測評針對培訓機構(gòu)招生存在的瓶頸，提出了“招生量倍增方案”、“科學提分方案”與“6+1創(chuàng)新教學模式”。通過海量素質(zhì)測評和精準的學科測評對學生的學習進行全方位分析，已經(jīng)成為培訓機構(gòu)的招生新入口和提升教學效果的有效工具。

聯(lián)測命門：單次測評存在偏差，不能精準的診斷部分學員的學習弱點。

4、昆侖派——異業(yè)聯(lián)盟招生

異業(yè)聯(lián)盟一直是培訓江湖“四季常青”的話題，在面對大機構(gòu)“碾壓”和招生越來越難的情況，異業(yè)聯(lián)盟對解決不同類別培訓機構(gòu)的生源轉(zhuǎn)化問題起到了關(guān)鍵性的作用，也是未來機構(gòu)抱團發(fā)展的新方向，對資源的整合和互換，保證生源之間的相互流通有重要作用。

異業(yè)聯(lián)盟命門：必須是一群富有情懷，有胸襟、有膽識的校長。

5、華山派——新媒體招生

作為新興的門派，華山派一直都沒有被看好，直到微信的出現(xiàn)，在圈粉爭奪戰(zhàn)越來越激烈的2016年，很多機構(gòu)開始學藝“華山”。微信和APP的便利性，在這股新媒體的大潮，表現(xiàn)得越來越出眾的招生數(shù)量，使很多機構(gòu)側(cè)目。而新型的微信圈粉運動也使更多的機構(gòu)投入越來越多，微信作為最廣的移動產(chǎn)品，注定了它在教育行業(yè)非常適合做營銷：高分享性：營銷招生、品牌宣傳、活動公告可以及時、精準、有效地傳達到您想要的客戶手里、心里，而且是免費的，同時服務好數(shù)百個甚至幾千個學生家長，而且不需要你花錢和時間、精力，一個平臺可以讓您及時把您的教育理念灌輸給您的學生和學生家長，他們也能隨時隨地的向你們咨詢?nèi)魏涡畔?，這是“四兩撥千斤”的重要營銷手段。

微信命門：運營難，增粉難。

 

6、崆峒派——活動招生

教培業(yè)招生活動核心是增加到場率，而活動招生因為手段隱蔽，往往一出手便可大獲全勝。一個好的招生活動項目,能夠在推廣學校品牌以及積累家長學生生源上起到十分巨大的幫助作用。在活動開始之前應該進行調(diào)研,系統(tǒng)地搜集、分析和報告有關(guān)學員的信息,研究影響招生進展的各種環(huán)境因素。

招生面對的生源是活生生的人,在項目策劃中一定要十分注意學生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律,使他們作為情感體驗的主體,對招生項目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評價。

活動命門：創(chuàng)意，新鮮吸引人，轉(zhuǎn)化率。

不管用以上何種招生方式，都在于培訓機構(gòu)在具體招生上運營，常言道：適合自己的才是最好的，所以一定要認清自己所處的位置，選擇不同的招生門派。

圖片來源：網(wǎng)絡

內(nèi)容來源：中國教育培訓聯(lián)盟（ID：cetu2005）

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